¿Qué influye en los precios en la Contabilidad de costes?
INDICE
- Negocios
- Contabilidad
- ¿Qué influye en los precios en la Contabilidad de costes?
Libro Relacionado
Contabilidad de costes para tontos
Por Kenneth Boyd
Al considerar un precio para su producto en la contabilidad de costes, tenga en cuenta cómo influyen las influencias externas en el precio. Los proveedores afectan el costo de su producto basándose en la tarifa que le cobran por los materiales o componentes.
Si usted fija su precio demasiado alto, los clientes podrían considerar comprarle a uno de sus competidores. Un cliente no puede comprar el producto en absoluto (a usted o a cualquier otra persona) si considera que el precio es mucho más alto que el valor del producto. Aquí hay algunas influencias en el precio de su producto.
Deudores en la contabilidad de costes
El viejo dicho dice:»El cliente siempre tiene razón». (En realidad, el dicho real es: «Puede que el cliente no siempre tenga razón, pero siempre es el cliente»). Piénsalo de otra manera: Tratar al cliente con respeto. Cuando se trata de precios, trate con los clientes de manera justa. Si no lo haces, te dejarán y se llevarán su negocio a otra parte.
La tecnología permite a los clientes inteligentes hacer sus tareas. Si los clientes sienten que no están siendo tratados justamente, están en Internet en un instante, y pueden encontrar a alguien más que pueda ofrecer el mismo producto o servicio. La mejora constante de la tecnología es el gran ecualizador. Todos tienen acceso a la misma información básica sobre productos y precios.
Competidores en la contabilidad de costes
Los clientes influyen en sus decisiones de precios. Usted también tiene otras influencias que afectan el precio.
Es probable que los competidores ofrezcan productos que compitan directamente con los suyos (por eso se les llama competidores). Puede perjudicar cuando un competidor reduce los precios o mejora el diseño del producto, y usted necesita decidir cómo responder. Podrías rebajar tus precios. Tal vez usted pueda innovar un producto mejorado y mantener el mismo precio. Está bien; usted puede analizar los costos en los que incurre para cada una de sus opciones y tomar una decisión.
El cliente puede utilizar la tecnología para comparar productos con la misma facilidad con la que compara precios. Si su competidor hace cambios y usted no responde de alguna manera, puede esperar perder negocios rápidamente.
Cada negocio tiene (o debería tener) un sitio web. Es cierto tanto para los minoristas como para los proveedores de productos básicos. Los clientes inteligentes investigan sus compras. De hecho, incluso investigan dónde conseguir la mejor, más barata y más rápida hamburguesa a la hora del almuerzo. Cuando usted sale a almorzar, si su tienda local de sándwiches le dice que no necesita un sitio web, es una apuesta segura que está perdiendo negocio en una tienda que tiene un sitio.
Proveedores en la contabilidad de costes
Un proveedor confiable puede tener un excelente impacto en sus precios. Considere al proveedor que le envía un producto de calidad y lo hace rápidamente. Tiene un pipeline fiable para suministros (mercancías al por menor o material de fabricación, por ejemplo). Si usted sabe lo que está recibiendo y cuándo lo está recibiendo, puede incluir con confianza los costos de suministro en el precio de su producto.
Órdenes especiales en la contabilidad de costes
El hecho de que un pedido de un cliente sea o no un pedido especial podría tener una gran influencia en el precio que usted cobra. Esto se debe a que, en general, sus costes son diferentes para un pedido especial en comparación con los pedidos que normalmente recibe de los clientes.
Una orden especial asume que usted tiene exceso de capacidad – capacidad de producción que usted no está utilizando actualmente. El concepto también asume que todos los costes fijos ya se han pagado a través de la producción regular. Como resultado, los costes fijos son irrelevantes y no forman parte de la decisión de realizar un pedido especial.
Es posible que esté dispuesto a aceptar un precio de venta más bajo para un pedido especial porque tiene menos costes que cubrir; sin embargo, hay algunas variables adicionales para los pedidos especiales. Hay casos en los que es posible que tenga que cubrir algunos de los costes fijos de un pedido especial. En algunos casos, la orden especial puede crear más costes fijos.
Por último, el precio de venta de su pedido especial puede estar determinado por el precio de mercado de un competidor. Es posible que tenga que mantener su precio de venta bajo para superar el precio de un competidor.
Digamos que haces guantes de béisbol. Esta tabla muestra el precio de venta, el coste y los beneficios de la producción normal.
Compañía de Guantes de Béisbol – Antes de un pedido especial
Unidades producidas: 300.000Por UnidadTotalVentas (ingresos)$90$27.000.000.000Menos: Coste fijo$3.000.000Coste variable$70-$21.000.000Ganancias$3.000.000Un
cliente se pone en contacto con usted para hacerle una propuesta de pedido especial. Está dispuesto a pagar $74 por guante por 100,000 guantes, pero el guante de pedido especial requiere algunos costos de instalación. Hay que hacer cambios en el equipo para fabricar el nuevo guante. También necesita cargar un producto químico diferente en su maquinaria para rociar material impermeabilizante en cada guante.
Los costes fijos adicionales para la orden especial ascienden a 300.000 USD y se consideran costes fijos únicos para esta orden especial. Los demás costes fijos ya han sido pagados, por lo que son irrelevantes. Los costes variables se mantienen. Usted incurre en costes de material y mano de obra por cualquier bien que produzca, lo que siempre es cierto en el caso de la producción normal o de un pedido especial. Esta tabla muestra el precio de venta, el coste y el beneficio de la orden especial.
Compañía de Guantes de Béisbol – Después de un pedido especial
Unidades producidas: 100.000Por UnidadTotalVentas (ingresos)$74$7.400.000Menos:Coste fijo$300.000Coste variable$70-$7.000.000Ganancias$100.000El
pedido especial es rentable, así que debería aceptarlo. La ganancia es de sólo $1 por guante ($100,000 de ganancia ÷ 100,000 guantes). Eso no es tan bueno como las ganancias de la producción regular ($10 por guante), pero el dinero es dinero, y es mejor que dejar que su equipo se quede sin hacer nada.
Pero digamos que el cliente no está 100 por ciento satisfecho con un precio de $74, el precio que dijo que estaba dispuesto a pagar. Prepárate: Estás a punto de ser despreciable. El cliente le dice que tiene una oferta de un competidor para hacer los guantes por $72.50 cada uno.
No toques este. El pedido no es rentable a 72,50 dólares. Echa un vistazo a este cálculo:
Beneficio = ventas - costes fijos - costes variables Beneficio = $7.250.000 - $300.000 - $7.000.000 Beneficio = -$50.000
Su»ganancia» es una pérdida de $50,000!
